Ayant travaillé sur le marché de l’art, et accompagnant des artistes depuis quelques années maintenant, je suis arrivée à une conclusion simple quant à ce dont vous avez besoin pour vendre vos créations. Je sais, ça peut paraître simpliste pour certains, mais qui a dit que le monde des affaires devait être compliqué? Peut-être que nous, artistes-entrepreneurs, aimons compliquer les choses…

La vérité est que vous n’avez pas besoin de vous sentir dépassé par les ventes ni d’agir comme un vendeur de voitures usagées malhonnête non plus pour avoir du succès.

Je crois que ce dont vous avez vraiment besoin c’est de vous faire un peu plus confiance pour sortir de votre zone de confort et entrer dans un monde de possibilités, pour vous et votre art.

Rappelons-nous le, les ventes sont une courroie de transmission qui vous permettent de faire grandir votre entreprise, de partager votre message et de toucher plus de gens. C’est pourquoi je crois que la vente est une compétence essentielle à développer pour les artistes : parce que vendre vous offre la liberté de faire ce que vous aimez.

Tout d’abord, avant partager avec vous les trois éléments essentiels pour gagner votre vie avec votre art, je veux vous rappeler quelque chose que j’ai déjà partager : les gens achètent de ceux qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.

Donc que vous souhaitiez vendre à une équipe de designers ou directement aux collectionneurs, ou “vendre” votre candidature à une galerie dans l’objectif d’être représenté, voici comment vous pouvez le faire.

1. FAITES EN SORTE QUE VOTRE AUDITOIRE VOUS CONNAISSE.
La visibilité est une énorme partie de la vente de votre art. Si personne ne sait que vous existez, si vous n’avez pas d’auditoire, vous ne pouvez pas vendre. Contrairement à la croyance populaire, vous n’avez pas besoin d’un grand nombre de “fans” pour réussir en affaires, vous avez juste besoin d’avoir le bon public. C’est pourquoi il est essentiel de déterminer avec qui vous voulez travailler. Une fois que vous avez identifié qui sont ces gens, sortez et trouvez-les ... N’attendez pas qu’ils vous trouvent!

2. FAITES-VOUS AIMER DE VOTRE AUDITOIRE.
Une fois que les gens commencent à vous connaître, comment les amenez-vous à vous aimer? Eh bien, ce sera fort probablement grâce à la narration, le storytelling. Comment pouvez-vous raconter une histoire sur qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites? Utilisez vos canaux existants tels que les médias sociaux, le marketing par courriel et les événements de réseautage pour partager votre histoire et interagir avec votre auditoire.

3. BASEZ VOS RELATIONS SUR LA CONFIANCE.
Celui-ci, c’est un gros morceau, car personne n’achètera de quelqu’un en qui ils n’ont pas confiance, n’est-ce pas? Commencez par être authentique et honnête dans tout ce que vous partagez et communiquez. Une éthique des ventes irréprochable est essentielle si vous voulez construire une entreprise durable. Tout simplement, assurez-vous de traiter votre auditoire et les collectionneurs de la même manière que vous voudriez être traité.

Vous êtes déjà authentique et honnête? Que pourriez-vous faire de plus? Rassurez vos collectionneurs en leur démontrant qu’ils prennent la bonne décision en investissant en vous : partagez vos coupures de presse et vos interviews, des images d’expositions passées ainsi que des témoignages d’anciens acheteurs. Montrez-leur que vous savez ce que vous faites et qu’ils retireront une grande valeur en achetant de vous.

Certaines personnes se demandent pourquoi j’offre autant de contenu gratuit à ma communauté et à travers mes articles… Maintenant que vous connaissez mon secret, vous savez pourquoi je le fais : parce que je sais que plus je donne, plus vous apprenez à me connaître, à m’aimer et à me faire confiance.

Comme toujours, j’aimerais en savoir plus sur vous! Qu’avez-vous fait, ou que ferez-vous, pour amener les gens à vous connaître, vous aimer et vous faire confiance, en tant qu’artiste talentueux et authentique? Laissez-moi un commentaire au bas de la page!

Si ce n’est pas déjà fait, je vous invite à télécharger mon Guide gratuit pour apprendre comment construire une entreprise d’art qui vous offre la liberté de créer et de vendre vos œuvres et à nous suivre sur Facebook!

 

 

 

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