Dire que le marché de l’art a changé de façon radicale au cours des 10 dernières années est un euphémisme. Il y eut un temps où être représenté par une galerie était le Saint Graal de la carrière d’un artiste et vous donnait la liberté de vous concentrer uniquement sur votre création, mais ce n’est plus la réalité d’aujourd’hui.

Bien que je connaisse et travaille avec des artistes qui sont représentés par une, parfois même par plusieurs galeries, je sais aussi que les ventes qu’ils obtiennent de ces représentations ne cessent de diminuer.

C’est pourquoi maintenant plus que jamais, les artistes-entrepreneurs doivent considérer ces trois tendances s’ils veulent percer dans ce marché en constante évolution qu’est le marché de l’art.

No 1 : La crise du commerce du détail que nous connaissons actuellement affecte également les galeries d’art, ce qui fait qu’elles continueront à fermer et à se consolider en 2018.

En tant qu’amateur d’art contemporain, ça me rend triste parce que même si j’encourage fortement les artistes à passer à l’action dans leur entreprise et de ne pas attendre qu’une galerie les représente, je sens que les galeries d’art ont encore un rôle à jouer sur le marché.

Trop de galeries ne savent pas (ou ne veulent pas) s’adapter à la nouvelle réalité des ventes en ligne.

Ils veulent poursuivre à l’ancienne et ignorer que les ventes mondiales d’art en ligne ont atteint environ 3,75 milliards de dollars US en 2016, en hausse de 15% comparativement à 2015 (selon le Hiscox Online Report) et cette tendance ne cesse de croître d’année en année.

Alors voici votre occasion de briller!

Les artistes-entrepreneurs n’ont pas le bagage, les frais et l’attitude « nous avons toujours fait les choses de cette façon » qui coûtent cher aux galeries.

Vous êtes “lean” et créatif, vous avez donc l’avantage!

Vous pouvez facilement changer votre stratégie et vous adapter aux nouvelles réalités du marché tout en utilisant des outils à votre disposition, comme l’Internet, pour vendre vos œuvres.

Mais vendre en ligne n’est pas aussi facile que de créer une boutique en ligne et espérer que les gens vous trouvent. Vous aurez besoin d’une solide stratégie d’affaires, un plan de mise en oeuvre et un état d’esprit entrepreneurial pour que ça fonctionne.

No 2 : Les artistes qui réussissent sur Internet savent que leur image de marque est plus importante que jamais.

Les collectionneurs sérieux sont sur Instagram, à la recherche du « prochain grand artiste ». Ce qui veut dire que, de l’autre côté de l’écran, vous devez vous positionner comme professionnel.

Les collectionneurs veulent investir dans le travail d’artistes qui créent non seulement des œuvres remarquables, mais qui ont également une marque qui se distingue, un palmarès de ventes constant et qui accroîtront leur crédibilité en tant que collectionneurs d’art.

Sur cette note, les marques et les entreprises utilisent également les réseaux sociaux et Internet pour voir ce que les artistes font et développer des collaborations.

Ces partenariats entre les marques peuvent amener de nouvelles sources de revenus, augmenter la visibilité et ouvrir de nouveaux segments de marchés aux artistes.

Ce qui m’amène à la troisième tendance que je veux partager avec vous ...

No 3 : Le développement de nouvelles sources de revenus grâce aux partenariats et aux collaborations sera un aspect important du succès des artistes en 2018.

Le monde de l’art traverse actuellement une période de transition et les artistes qui seront prêts à innover et à voir la tourmente actuelle comme une occasion, pas une menace, sont ceux qui brilleront quand le ciel redeviendra bleu parce qu’ils auront mis en places de solides bases pour leur entreprise.

Il n’est pas trop tard pour s’y mettre! Il y a des occasions à la pelletée pour les artistes qui sont prêts à se retrousser les manches et développer leur entreprise. Cette année, choisissez d’investir votre énergie dans quelque chose qui vous garantit un retour sur investissement : VOUS.

Allez-vous rester sur la touche ou allez-vous créer une stratégie pour profiter de ces occasions? Laissez-moi un message dans les commentaires, j'adore vous lire!

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